廣告材料+工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判（三）

一、行業(yè)逐步規(guī)范并統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

1、中性包裝產(chǎn)品橫行

2、產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

3、政府缺乏足夠的管控

由于LED顯示屏產(chǎn)品作為國內(nèi)相對(duì)來說的新興行業(yè)，各種標(biāo)準(zhǔn)、制度的出臺(tái)，以及國家的管理都存在在滯后的現(xiàn)象，以至于目前仍然存在中性包裝產(chǎn)品，這些中性包裝產(chǎn)品就容易造成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，魚目混珠的亂象。

二、市場(chǎng)加速整合并實(shí)現(xiàn)快速集中

1、行業(yè)將過渡到生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)階段

產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，各自運(yùn)營的單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)理念，是造成目前困境的主要原因，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程和趨勢(shì)上看，在市場(chǎng)從滿足需求的供不應(yīng)求階段過渡到市場(chǎng)搶奪的供大于求階段以后，無論是品牌制造商還是渠道分銷商“單打獨(dú)斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結(jié)果

目前顯示屏行業(yè)主要處在第三到第四的過度階段，個(gè)別低端產(chǎn)品形成的個(gè)體還在第二階段向第三階段過渡，但是無論哪個(gè)階段的經(jīng)銷商；目前如果還保持著“單打獨(dú)斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結(jié)果

2、數(shù)字化營銷助推行業(yè)整合的速度

由于數(shù)字化營銷大量的應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能化的新技術(shù)，將極大實(shí)現(xiàn)資源的配置優(yōu)化，快速的反應(yīng)能力，這些優(yōu)勢(shì)將快速的推進(jìn)行業(yè)整合的速度，讓市場(chǎng)份額快速集中與形成價(jià)值鏈聯(lián)盟或生態(tài)聯(lián)盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)。

三、多種分銷模式將長(zhǎng)期并存

1、產(chǎn)品細(xì)分決定上游制造商經(jīng)營品類的細(xì)分

產(chǎn)品的細(xì)分必將推進(jìn)上游制造商生產(chǎn)的多樣化，以渠道產(chǎn)品為主的制造商企業(yè)在細(xì)分產(chǎn)品的生產(chǎn)商將給予現(xiàn)有中小廠家市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)會(huì)，以及下沉做工程直營的機(jī)會(huì)，也就是說以細(xì)分市場(chǎng)差異化生存。

2、工程特點(diǎn)形成工程直營模式的強(qiáng)大生命力

LED顯示屏系統(tǒng)化、工程性質(zhì)的特點(diǎn)，覺得著工程直營模式相對(duì)較高的利潤，以及品牌制造商具有的技術(shù)實(shí)力，決定工程直營模式在未來具有強(qiáng)大的生命力，在細(xì)分市場(chǎng)必將長(zhǎng)期存在。例如：現(xiàn)在有異形屏的廠家呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)狀，大型的工程主要被上市公司占有，而小型民用市場(chǎng)則是深圳中小企業(yè)的領(lǐng)地。

四、超級(jí)省代將走向兩級(jí)分化

1、數(shù)字化營銷互聯(lián)網(wǎng)+將突破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的資源與區(qū)域限制

傳統(tǒng)的超級(jí)省代，在數(shù)字化營銷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下，一部分利用數(shù)字化營銷互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)突破現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀和資源的限制，代理區(qū)域、規(guī)模與品牌進(jìn)一步擴(kuò)大，成為大區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營商或者中小場(chǎng)景的托盤運(yùn)營商；另一部分超級(jí)省代跟不上時(shí)代的發(fā)展，將被上游制造商拋棄或分割成更小區(qū)域的經(jīng)銷商或服務(wù)商；將為呈現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模快速收縮，呈現(xiàn)兩極分化的境地。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)廠商端多家分銷到獨(dú)家代理的快速過渡

目前廠商之間“多對(duì)多”的代理關(guān)系，缺乏“廠”“商”之間共同的利益，廠商關(guān)系以是零的形式進(jìn)行博弈，必將在數(shù)字化營銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，從多對(duì)多的廠商關(guān)系到，到一對(duì)一的代理關(guān)系，在這個(gè)過程中，自然有經(jīng)銷商被淘汰，也有經(jīng)銷商大者恒大；呈現(xiàn)為兩極分化。

五、數(shù)字化營銷給黑馬提供出彩的機(jī)會(huì)

1、行業(yè)數(shù)字化營銷的可行性分析

1）、線下場(chǎng)景較為集中

LED顯示屏行業(yè)銷售偏專業(yè)領(lǐng)域，線下場(chǎng)景較為集中，顧客通常會(huì)選擇廣告工程店或工程集成商交易，而全國LED顯示屏行業(yè)總數(shù)在25萬家左右，對(duì)品牌商而言服務(wù)對(duì)象和服務(wù)規(guī)模比較精準(zhǔn)。

2）、行業(yè)具有先天的數(shù)字化營銷基因

LED顯示類經(jīng)銷商以80后、90后為主，而且LED顯示屏控制系統(tǒng)需要電腦和手機(jī)操作，普遍使用智能手機(jī)并有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，加上一般渠道品牌，工程產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商與廣告門店經(jīng)營有較強(qiáng)認(rèn)知和關(guān)系，更容易接受品牌商的數(shù)字化營銷改造。

3）、數(shù)字化營銷切入優(yōu)勢(shì)明顯

⑴、LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)占LED顯示行業(yè)經(jīng)營份額60%左右，品類利潤貢獻(xiàn)高，同時(shí)LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)與顧客是強(qiáng)關(guān)系，LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)也是幫助門店引流，帶動(dòng)其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，因此一線LED顯示模組牌商對(duì)門店而言，擁有舉足輕重的話語權(quán)。
⑵、控制系統(tǒng)行業(yè)平均毛利率近30%，而且工程店與渠道商必須下載軟件，而且渠道政策以階段性市場(chǎng)激勵(lì)為主，控制系統(tǒng)品牌商有足夠的空間做渠道數(shù)字化營銷運(yùn)營，模組類產(chǎn)品有足夠的掌控力。

2、行業(yè)黑馬出現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1）、渠道職能細(xì)分提供品牌商渠道擊穿的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)就會(huì)留給品牌制造商中的黑馬企業(yè)，抓住機(jī)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)逆襲，成為市場(chǎng)的佼佼者。

2）、渠道職能細(xì)分提供經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新點(diǎn)機(jī)會(huì)，渠道職能的細(xì)分與重新組合，以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓具有新理念的經(jīng)銷商成為行業(yè)中黑馬，能夠快速的提升規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新。